LinkedIn ads: campaign manager, formaten en kosten

In dit artikel maken we je wegwijs in LinkedIn advertising. LinkedIn is bij uitstek sociale netwerk voor professionals. Door op de juiste manier te adverteren op LinkedIn kun je jouw optimale doelgroep heel precies benaderen met advertenties. We zorgen ervoor dat je weet hoe je het beste een profiel kunt aanmaken en hoe je jouw bedrijfspagina tip-tip inricht. na het lezen van dit artikel kun je direct aan de slag en weet je hoe je zorgt voor een optimale return on investment.

Geschiedenis en bereik

Maar we gaan eerst even een stapje terug. Sinds het ontstaan in 2003 is het netwerk gegroeid tot net boven de 600 miljoen gebruikers in meer dan 200 landen. 40% hiervan brengt dagelijks een bezoek aan LinkedIn. Van de in totaal 7,5 miljoen actieve sociale media gebruikers in België (65% van de totale bevolking) heeft er zo’n 3 miljoen een profiel op LinkedIn. Dat is zo’n 60% van de beroepsbevolking. Zit jij er nog niet op? Dan mis je dus heel wat kansen. Zeker met LinkedIn ads. Niet alleen voor je eigen professionele ontwikkeling, maar ook voor die van je bedrijf. Al die professionals kan je namelijk makkelijk bereiken via LinkedIn. Wij leggen je graag uit hoe jij het meeste uit LinkedIn kunt halen.

LinkedIn Ads kosten: is het duur?

LinkedIn advertising heeft een bepaald stigma, namelijk dat het héél duur is om er te adverteren. Ergens klopt dit ook als je oppervlakkig naar de kost per klik gaat kijken. Maar als de moeite doet om wat dieper te kijken naar LinkedIn advertising, dan zul je zien dat het je een zeer goede return on investment geeft. Tenminste, als je weet wat je doet en waar je op moet letten.

De kracht van LinkedIn Ads

Waarom is adverteren op LinkedIn de moeite waard? Cijfers van een jaarlijkse studie van We Are Social en Hootsuite leren ons dat je via LinkedIn advertenties een potentieel (Belgisch) doelpubliek van 4,1 miljoen mensen kunt bereiken. Hiervan is 43% vrouw en 57% man. Rekening houdend met inactieve profielen en gebruikers jonger dan 18 jaar, blijft er zo’n 40% van over. Dan hebben we het dus nog steeds over circa anderhalf miljoen gebruikers.

Vooral voor bedrijven

Iedereen kan adverteren op LinkedIn, maar vooral voor B2B bedrijven kan het een echte goudmijn zijn. Zowel de bedrijven zelf als hun medewerkers zitten namelijk op het professionele netwerk. Zij verwachten er professionele advertenties. Verder is geen enkel marketing kanaal waar je professionals zo rechtstreeks kunt bereiken als met LinkedIn advertising.

Het kan goed zijn dat je een veelvoud per klik betaalt ten opzichte van een Facebook ads. Of zelfs meer dan aan Google ads. Maar in geen een van die kanalen kan je een CEO van een Fortune 500 bedrijf bereiken met de targeting die LinkedIn biedt. Als je niet echt weet wat je doet met online marketing en dus geen sterk gefundeerde digitale marketingstrategie toepast, dan ga je sterk in het rood met LinkedIn ads. De meeste marketeers spelen “the numbers game”, anders gezegd: zie dat je zoveel mogelijk mensen naar een website stuurt en iemand zal uiteindelijk wel kopen. Dit is iets wat je niet kunt doen als je kosten per klik op LinkedIn bijvoorbeeld 10x zo hoog liggen.

LINKEDIN AANMAKEN: Jouw LinkedIn profiel en pagina

Vooraleer je met adverteren op LinkedIn begint, moet je eerst wat zaken op LinkedIn aanmaken: je bedrijfspagina en profiel. Geïnteresseerden zullen namelijk al snel doorklikken naar je profiel of LinkedIn bedrijfspagina, dus die moet ook tiptop in orde zijn. Het zijn immers mensen die zakendoen met elkaar. Dan willen ze ook weten met wie ze van doen hebben.

Je profiel optimaliseren

De belangrijkste vuistregel voor je LinkedIn-profiel is: houd het professioneel. Kies dus voor een deftige foto, een professionele beschrijving en een duidelijke jobtitel. Dat zijn de eerste 3 dingen die mensen van jou zien. Daarnaast is ook de grootte van je netwerk belangrijk. Voeg dus vooral je collega’s en ex-collega’s toe.

Vervolgens kun je ook verbinding maken met mensen die je nog niet kent. Wees daar wel voorzichtig mee: vraag enkel connectie met mensen die jou echt interesseren. Mensen die écht iets kunnen toevoegen aan jouw profiel. Ook hier geldt: kwaliteit boven kwantiteit. En om je succes te verhogen, raden we je aan om een persoonlijk bericht toe te voegen, en niet zomaar de standaard boodschap van LinkedIn.

Zes expert-tips voor je LinkedIn profiel

1. Personaliseer de banner op je profiel
2. Som niet zomaar je grootste successen op in je beschrijving, maar vertel er een verhaal mee
3. Voeg media en visuele bronnen toe aan je profiel ter versterking van je kwalificaties
4. Post regelmatig relevante berichten en waag je zeker ook eens aan het schrijven van een artikel
5. Creëer interactie op je profiel door op berichten van anderen te reageren en het gesprek aan te gaan
6. Vraag om aanbevelingen en schrijf die ook voor anderen

Zo maak je een succesvolle LinkedIn bedrijfspagina

Naast een persoonlijk profiel moet je ook een bedrijfsprofiel aanmaken om te adverteren op LinkedIn. De focus van een bedrijfsprofiel ligt op de kernzaken van je bedrijf. Dus: wie er allemaal werkt, hoeveel mensen het bedrijf volgen in hun news feed, de gedeelde berichten en open functies (jobs).

Om een bedrijfspagina te maken heb je een persoonlijke LinkedIn-account nodig. Nadat je bent ingelogd op je account, klik je op het vierkante icoontje met het onderschrift “work”. Je krijgt een pop-up menu waarin je onderaan klikt op de optie “Create a Company Page”.

Nadat je de grootte van je bedrijf hebt aangeduid kun je je bedrijfspagina aanmaken. Vul hier een bedrijfsnaam en URL (zelf te kiezen) in. Het is belangrijk dat je bedrijfsnaam, en vooral de URL, uniek zijn anders krijg je een waarschuwing te zien.

De belangrijkste elementen op je LinkedIn bedrijfspagina zijn je logo, je beschrijving en je headerafbeelding. Zorg hier voor professionele content die jouw merk en bedrijfsidentiteit helder uitdragen. Dit is heel belangrijk voor adverteren op LinkedIn. Want: professionals die jouw advertentie zien en geïnteresseerd zijn, gaan waarschijnlijk doorklikken naar je bedrijfspagina om meer te weten te komen over jouw bedrijf.

Pro-tip: gebruik ook de juiste zoekwoorden in je beschrijving zodat je LinkedIn bedrijfspagina makkelijk gevonden wordt via zoekmachines. Vraag vervolgens ook aan je collega’s om verbinding te maken met je bedrijfspagina, en om hun eigen profiel te optimaliseren.

De juiste inhoud

Nadat je je profiel en je LinkedIn bedrijfspagina hebt geoptimaliseerd, heb je inhoud nodig om mee te gaan adverteren op LinkedIn. Want net zoals op Facebook, heb je ook op LinkedIn de keuze om ofwel je updates te gaan promoten om ze beter te verspreiden, of om specifieke advertenties te creëren die niet op je pagina of profiel verschijnen.

Om die Promoted Posts te kunnen gebruiken, heb je natuurlijk wel eerst posts nodig. Daarom raden we je aan om dat dagelijks te doen. Mocht dat teveel zijn voor je, probeer dan minstens één update per week te plaatsen. Dat hoeven echt niet altijd eigen artikelen zijn. Je kunt ook interessante links delen, een inspirerende quote, nieuws uit de industrie, blogartikels en meer. Denk daarbij ook na over hoe je dit deelt. Houd teksten kort en kom direct ter zake. Hoogwaardige afbeeldingen trekken ook altijd goed de aandacht en maken je bericht mooi af.

Starten met LinkedIn Campaign Manager

Nu je LinkedIn bedrijfspagina en profiel mooi in orde zijn, en je inhoud hebt om te gaan promoten, is het tijd om erin te vliegen. Beginners die willen adverteren op LinkedIn raden we altijd aan om te beginnen met het sponsoren van hun eigen berichten. Om zo te testen wie je doelgroep is, hoe je die best bereikt en en wat wel en niet werkt voor jou.

LinkedIn  Campaign Manager

Maar laten we beginnen bij het begin. Eerst maken we een advertentieaccount aan. Dit doe je door rechts bovenaan op “work” en daarna op “Advertise” te klikken. Of je klikt op deze link rechtstreeks naar de LinkedIn Campaign Manager.

Daarna voeg je je credit card toe door naar het tandwiel symbool te klikken en daar naar “billing center” te gaan. Als je andere gebruikers aan het account wenst toe te voegen, dienen deze met jou een connectie te hebben op LinkedIn (anders kun je ze niet toevoegen). Dit doe je ook via het tandwiel onder “manage access”.

Nu kunnen we de tools van het netwerk gaan gebruiken . Dit doen we om onze advertentiecampagne zo effectief mogelijk te laten zijn. Hiervoor ga je naar “account assets”.

LinkedIn Insight tag

De insight tag is een stukje javascript dat je in de HTML van elke pagina plakt (hier kun je best Google Tag Manager voor gebruiken). Met deze tag kun je conversies volgen, aan remarketing doen en extra inzichten hebben over welke LinkedIn gebruikers interageren met jouw advertentie. Dit is LinkedIn’s variant van de befaamde Facebook pixel.

Conversion tracking

Nu je de insight tag geïnstalleerd hebt, ga je naar conversion tracking. Hier vul je de “dank u” pagina’s in (pagina waar een gebruiker op komt nadat hij een aankoop-, contact- of leadformulier heeft ingevuld). Zo kom je te weten welke advertenties voor welke leads zorgen.

LinkedIn Matched audiences

Met “matched audiences” maak je remarketing lijsten aan om mee te adverteren op LinkedIn. Wanneer iemand is ingelogd op LinkedIn en jouw website bezoekt waar de insight tag op geïnstalleerd is, komt hij op deze lijst terecht. Je kunt meerdere lijsten maken (bv. per belangrijke website pagina). In eerste instantie zou ik echter aanraden om één lijst te maken van alle bezoekers. Ongeacht de pagina die ze bezoeken. Dit doe je door je domeinnaam in te vullen en de optie “contains” te selecteren.

Als je heel veel bezoekers hebt, kun je meerdere lijsten aanleggen. Wees je ervan bewust dat er minstens 300 bezoekers in de afgelopen 180 dagen op je website moeten geweest zijn. Die moeten bovendien voldoen aan je lijstvoorwaarden en ook ingelogd zijn op LinkedIn. Pas dan kun je deze lijst gaan gebruiken.

Als je een e-mail lijst hebt, kun je deze uploaden onder het tabblad “Uploaded list audiences”. Deze e-maillijst kan uit je CRM, e-mail account of je e-mail marketing platform (Mailchimp, Aweber,…) komen. Zolang LinkedIn het aan en gebruikersaccount kan koppelen, is het bruikbaar.

LinkedIn Advertising doelen

Om te adverteren op LinkedIn, heb je de keuze uit 3 doelen. Namelijk Awareness, Consideration en Conversion. Deze zijn dan onderverdeeld in Brand awareness, Website visits, Engagement, Video views, Lead generation, website Coversions en Job applications.

Afhankelijk van het advertentiedoel dat je kiest voor je LinkedIn advertising krijg je verschillende soorten advertentie formaten (Ad format). als je een bepaald doel selecteert zal het advertentie algoritme van LinkedIn zijn best doen om dit doel te behalen. Maar wees hier realistisch in en gebruik je gezond verstand. Iemand die nog nooit van jou of je bedrijf heeft gehoord, gaat geen aankoop plegen omdat jij als doel instelt “Website conversions”. In het ideale scenario zet twee tot drie van hoofddoelstellingen in. Zo kan je bijvoorbeeld Website visits kiezen om je laatste blog artikel te promoten en deze mensen dan achtervolgen met Lead generation.

Brand awareness – LinkedIn advertising doel

Zoals het woord als zegt, kies je er hier voor om mensen bewust te maken. Het doel is hier dus zoveel mogelijk gezien worden tegen zo laag mogelijke kosten per 1000 impressies. Kortom, je kiest voor dit doel als je meer mensen wilt vertellen over je product, diensten of bedrijf.

Website visits

Kies deze doelstelling om verkeer naar je website te sturen. Hier optimaliseert LinkedIn voor een zo laag mogelijk kost per klik

Engagement

Kies deze doelstelling om sociale interacties (comments, likes & kliks) en pagina likes te vergroten.

Video views

Hier ga je je advertenties tonen aan mensen die het meest waarschijnlijke naar je video’s gaan kijken. Met video views heb je maar één advertentieformaat. LinkedIn optimaliseert dan op een zo laag mogelijke kosten per view.

Lead generation.

Hier genereer je leads rechtstreeks op LinkedIn door gebruik te maken van een vooraf ingevuld leadgeneratieformulier met LinkedIn-profielgegevens. Kortom degene die deze advertentie ziet, verstuurt zijn gegevens naar jou met maar een paar drukken op de knop. Hij hoeft zelf helemaal niets in te vullen. LinkedIn optimaliseert op zo laag mogelijke kosten per lead.

Website conversies

Voor deze doelstelling moet je conversies hebben ingesteld in je LinkedIn account. Hier genereer je conversies op je website met als doel een zo laag mogelijke kost per conversie.

Job applicants

Hier vertel je mensen over relevante vacatures in je bedrijf en stuur je meer sollicitaties naar je vacatures.

Alle LinkedIn advertentieformaten (LinkedIn ad formats) uitgelegd

• Single image ad: Maak advertenties met behulp van een enkele afbeelding die zal verschijnen in de nieuwsfeed;
• Carousel image ad: Maak advertenties met 2 of meer afbeeldingen die in de nieuwsfeed zullen verschijnen;
• Video ad: Maak advertenties met behulp van een video die zal verschijnen in de nieuwsfeed;
• Text ad: Maak advertenties met behulp van een video die zal verschijnen in de nieuwsfeed;
• Spotlight ads (dynamic): Maak advertenties die zijn gepersonaliseerd met behulp van profielgegevens en zal een aanbod promoten op het hele bureaublad;
• Follower ad (dynamic): Maak advertenties die zijn gepersonaliseerd met behulp van profielgegevens en zal een bedrijfspagina promoten op het hele bureaublad;
• Message ad: Maak advertenties aan die worden geleverd aan de LinkedIn-berichteninbox van je doelgroep;
• Conversation ad: Maak advertenties aan die worden geleverd aan de LinkedIn-berichteninbox van je doelgroep met de bedoeling in een conversatie te starten;
• Single job ad: Maak advertenties aan met behulp van één enkele LinkedIn-job die in de nieuwsfeed zal verschijnen;
• Jobs ad: Maak advertenties aan die zijn gepersonaliseerd met behulp van profielgegevens en die vacatures promoten op het hele bureaublad.

Remarketing via LinkedIn advertising

Zoals we al zeiden in onze remarketing handleiding, is dit een hele sterke manier om te adverteren. Simpelweg omdat je enkel adverteert bij mensen die je website al eens hebben bezocht. Zij kennen jou dus en zullen enkel klikken wanneer ze écht geïnteresseerd zijn. Daarboven blijf je nog eens top of mind en zijn de totale kosten veel lager door de lagere aantal kliks.

Wanneer je een campagne maakt, kun je aan retargeting doen. Aangezien we de lijst(en) al gemaakt hebben, kun je deze nu selecteren. Je kunt je remarketing lijst nog verfijnen door gebruik te maken van doelgroep. Als je publiek kleiner wordt dan 300 personen, kun je deze verfijning niet gebruiken.

Doelgroep

Er zijn veel opties om je doelpubliek te verfijnen en de meeste spreken voor zich. Je kan bij veel criteria ook uitsluiten, zoom dus in op jouw ideale publiek. Sommigen zullen zich afvragen wie hun doelpubliek nu eigenlijk is op LinkedIn? Als je dit niet weet, stel ik voor dat je een selectie maakt van personen waarvan jij denkt dat het meest geïnteresseerd zijn in jouw product. Dáár gaat LinkedIn dan voor jou adverteren.

Ga daarna in je advertentie statistieken kijken en gebruik deze gegevens om je advertentie aan een beter publiek te tonen. Kijk naar de kliks, conversies en demografie. Denk eraan om jouw doelpubliek (audience) te saven onderaan de pagina “Save audience as template”. Gebruik een zo duidelijk mogelijke benaming voor later. Bij een volgende advertentie kun je dan bovenaan de pagina de optie “Target by” kiezen en deze template opnieuw selecteren.

Tip: Vink de volgende opties uit: “Enable the LinkedIn Audience Network” en “Audience Expansion”. Dit vergroot je bereik maar maakt je LinkedIn ads dus ook kostelijker en minder gericht. Gebruik deze functie enkel als je echt budgetoverschotten hebt of als je je huidige doelpubliek om één of andere reden nog groter wilt maken.

Targeting opties

Eerder kwam LinkedIn Ads naar buiten met gloednieuwe targeting tools. Hiermee kan je nog beter inspelen op de data die LinkedIn verzameld heeft over zijn gebruikers. Zo kunnen ze jouw advertenties nog beter laten presteren. Gedetailleerde info van LinkedIn zelf vind je hier: Targeting on LinkedIn Just Got More Powerful. Maar dat vatten we hieronder ook graag even voor je samen.

• Lookalike audiences: net zoals op Facebook, bestaan er nu ook lookalike audiences op LinkedIn. Dat wil zeggen dat je een doelgroep kan creëren die lijkt op een van je bestaande doelgroepen, je bestaande klanten, websitebezoekers of specifieke accounts. LinkedIn gaat dan op zoek naar een nieuw doelpubliek dat lijkt op de mensen die al geïnteresseerd zijn in jouw bedrijf.
• Audience template: met deze templates wordt het eenvoudig om een doelpubliek samen te stellen. Je hoeft alle opties niet langer handmatig in te stellen, en toch zeker zijn dat je de juiste mensen bereikt. Dit is een erg handige shortcut voor wie gaat beginnen met LinkedIn Ads.
• Interest targeting: deze functie is gebaseerd op de data die LinkedIn verzamelt over haar gebruikers, namelijk over waar zij geïnteresseerd in zijn. Op die interesses kan je nu ook targeten om jouw doelpubliek te verfijnen. De data is gebaseerd op de inhoud waarmee ze engageren, en hun B2B zoekopdrachten in Bing.

LinkedIn ads kosten

LinkedIn Ads zijn duurder dan andere netwerken. Waar je bij Facebook soms slechts enkele centen betaald voor een klik, is dat op LinkedIn al snel rond de 4 euro. Maar voordeel is dan ook wel dat de concurrentie er iets minder hevig is, en dat elke advertentie dezelfde aandacht krijgt van LinkedIn. Waar goede advertenties meer geboost worden op Facebook en slechte advertenties geleidelijk aan verdwijnen, krijgen alle LinkedIn ads dezelfde kansen. En net zoals bij andere sociale media, kan je ook hier je maximale budget per campagne aangeven, hoeveel je maximum per dag wilt uitgeven en zal LinkedIn zelf je suggesties geven voor de ideale kost per klik.

Er zijn bij LinkedIn twee advertentiemogelijkheden: CPC en CPM. CPC, of Cost Per Click, dient om verkeer te creëren naar de link die achter je CTA zit. Wil je mensen naar je website drijven? Dan is CPC de juiste campagne voor jou! Als je meer op awareness gericht bent en vooral wilt gezien worden, dan is CPM de juiste keuze. CPM staat voor Cost Per Mille en komt dus neer op de prijs die je betaald per duizend keer dat je bericht weergegeven wordt.

Tip: Wanneer je merkt dat je een hoog aantal mensen per duizend klikken is het aan te raden om over te schakelen op CPM, wanneer er weinig mensen per duizend klikken, schakel je over op CPC voor je LinkedIn ads.

Conclusies

Adverteren op LinkedIn wordt steeds interessanter en de opties blijven uitbreiden. Dit is dus het moment om op de kar te springen, voor al je concurrenten op hetzelfde idee komen. Wil je hier graag hulp mee? Contacteer ons dan snel en we helpen je vooruit!