Je bent hier: Home » Google Ads » Adverteren op Google – voor meer online marketing succes

Adverteren op Google – voor meer online marketing succes

Wat is Google Ads? Hoe werkt Google Ads? Hoeveel kost het? Allemaal vragen die je stelt als je wilt gaan adverteren op Google. In dit artikel worden deze vragen beantwoord. Als introductie nemen we je eerst even mee naar het begin van Google.

Google werd in 1998 opgericht door Larry Page en Sergey Brin als zoekmachine. Deze zoekmachine werd immens populair. Al snel groeide het uit tot de grootste zoekmachine ter wereld (goed voor 77,98% van het totale gebruik). Ook in België is het de meest populaire zoekmachine. Van alle Belgen gebruikt 94% Google om hun online zoektocht naar informatie te starten. Bovendien is Google ook jaar na jaar de meest bezochte website. Onmisbaar als je tegenwoordig een product of service wilt vinden. De dagen van de gouden gids (voor degenen die dit nog hebben meegemaakt) zijn toch al een tijdje voorbij.

Meer en betere resultaten met Google Ads?

In 6 stappen meer en betere resultaten behalen met je Google Advertenties.

Al snel zagen de techneuten bij Google in, dat er enorm veel opportuniteiten zijn om te adverteren op Google. Hiervoor hebben ze dan ook het Google Adwords platform gebouwd. Het bedrijf zelf zet sterk in op de verdere ontwikkeling van dit platform. Het is intussen hernoemd. De naam is nu Google Ads. Google begon met tekstadvertenties in de zoekmachine. Ondertussen is dit uitgebreid met Google display (voor beeldadvertenties), Google shopping (voor het winkelend publiek), Google play store (voor apps) en Youtube videoadvertising. Het grote voordeel is dat al deze verschillende uitingen kunnen worden beheerd vanuit een centraal punt: Google Ads.

Onmisbaar in de marketingmix

Wist je dat 97% van de inkomsten van Google komt uit Google Ads? In 2015 bedroegen de inkomsten 75 miljard euro. Dit impliceert ook dat er zeer veel adverteerders zijn die gebruik maken van Google Ads. Zij bouwen en vertrouwen er op. Meestal op basis van goede ervaringen. Daarbij heeft Google naast Google Ads veel andere tools ontwikkeld, die ook in het dagelijkse leven veel worden gebruikt. Denk maar aan Google Maps, Youtube & Gmail. Voor bedrijven is Google search een (bijna) onmisbare advertentietool geworden. Bij een online marketing strategie mag het zeker niet ontbreken.

Waarom adverteren op Google?

Wel, 78% van alle zoekopdrachten wereldwijd gebeurt via Google. Daarna volgen Bing Ads (Microsoft) met 8%, Baidu (China) met 8% en Yahoo (Microsoft) met 6%. Als je je business aan zoveel mogelijke zoekers wil tonen, dan adverteer je best op Google Ads.

Het grote voordeel van Google Ads is dat je kan inspelen op de zoekopdracht van een potentiële klant. Dit is ook de sterkte van Google search t.o.v. andere platformen. Denk aan social media, waar je eerder jouw doelgroep target door middel van interesses.

Efficiëntie door optimalisatie

De bedoeling van de Google zoekmachine is uiteraard om de meest relevante informatie te verschaffen naar aanleiding van een zoekopdracht. Wanneer je tevoorschijn komt in de zoekresultaten van Google, komt dit doordat de zoeker bewust op zoek is naar iets. Er is sprake van een (zoek)intentie.

Waarom is Google Ads dan het perfecte advertentiemedium? Simpel: je kunt zeer kostenefficiënt werken, omdat je gericht adverteert en je de resultaten nauwkeurig kunt meten. Zo weet je al snel of jouw campagne al dan niet succesvol is. Ook heb je veel optimalisatiemogelijkheden. Je kunt je campagne steeds verder bijslijpen, om jouw resultaten te verbeteren.

Het ideale scenario is, wanneer je Google Ads combineert met zoekmachine optimalisatie (SEO). Als je op de eerste positie staat in Google (zonder te betalen) in combinatie met een advertentie bovenaan de eerste pagina, dan kan je 30% meer bezoekers (en inkomsten) per kanaal genereren. Google Ads heeft als grote voordeel ten opzichte van zoekmachine optimalisatie dat je je positie bovenaan de organische zoekresultaten of op de eerste pagina kunt “kopen”. Je hoeft dus niet te wachten op Google’s gratie om vindbaar te zijn dankzij zoekmachine optimalisatie (wat al gauw 3 tot 12 maand kan duren).

Wat is Google Ads?

Google Ads is dus het advertentieplatform van Google. Goed om te weten is dat je enerzijds kan adverteren op het zoeknetwerk en anderzijds op het display netwerk.

Het zoeknetwerk heeft te maken met een zoekopdracht en de zoekresultatenpagina, waarbij er dus advertenties vertoond kunnen worden. Op de zoekresultaten pagina kan je dan b.v. Google shopping & search advertenties terugvinden naast de organische zoekresultaten.

Het display netwerk bestaat echter uit een opeenhoping van miljoenen websites over de wereld, waar jij jouw Google display advertenties kan tonen. Denk bijvoorbeeld aan websites zoals ‘De Morgen’ en/of ‘Het Laatste Nieuws’, waar je advertentie getoond kan worden. Ook behoort Youtube tot het Google Display Netwerk (GDN).

Je begrijpt dat je hierdoor een ongelooflijk bereik kan hebben met Google advertenties.

Voordelen van Google Ads tegenover traditionele reclame

  • Meetbare resultaten: Met Google Ads kun je enkele parameters meten, zoals: ‘hoe vaak is de advertentie gezien’, ‘hoeveel mensen klikken’, ‘de gemiddelde kost per klik’, en uiteindelijk ‘de kost van een aankoop of een lead’. Dit maakt Google Ads heel meetbaar & efficiënt t.o.v. traditionele reclame.
  • Testen van advertenties: Je kan je advertenties verder testen en eventueel de tekst opnieuw aanpassen, wanneer je merkt dat de tekst niet de gewenste impact heeft. Binnen 15 minuten heb je zo een nieuwe advertentietekst.
  • Budgetcontrole: Je kunt per maand en per dag makkelijk bepalen wat je betaalt. Deze bedragen kun je aanpassen wanneer je maar wilt.
  • Advertentiebereik gebaseerd op locatie: Jij bepaalt waar je advertenties te zien zijn. Je kunt dit doen per regio, provincie, land of als radius rond jouw bedrijfslocatie.

Met Google Ads kun je ook naast Google search verder adverteren via:

  • Display: jouw Google advertentie wordt getoond op een hele hoop websites die verbonden zijn aan het Google Display Netwerk (GDN). Je kunt hier ook targetten op basis van verschillende criteria & interesses.
  • Shopping: dit is een uitbreiding van de Google zoekfunctie. Je kan jouw producten opnemen in de Google Shopping catalogus. Als iemand dan zoekt naar jouw product, verschijnt er een specifieke productadvertentie op de zoekresultatenpagina.
  • Video: als je wilt adverteren op YouTube, moet je ook via Google Ads passeren. In deze advertentie kun je een video gebruiken om getoond te worden binnen Youtube.
  • App: je kunt ook adverteren in mobiele apps die verbonden zijn met het Google netwerk, alsook in hun Google Play store.
  • Smart: Dit zijn geautomatiseerde campagnes die gebruik maken van de verschillende netwerken.
  • Lokaal: Dit zijn advertenties die bestaan uit tekst en dienen om klanten naar fysieke locaties te leiden. Let op dat deze slechts beschikbaar zijn als je winkelbezoeken kan tracken (dus dit hangt echt af van de beschikbare data in jouw account).
  • Discovery: Dit zijn discovery advertenties die o.a. getoond worden via Youtube, Discover pagina en in Gmail. Targeting gebeurt hier ook via interesses e.d.
Google Ads formaten

Soorten advertenties

In Google Ads kun je gebruik maken van verschillende soorten advertenties:

  • Zoek-advertenties: advertenties gebaseerd op zoekwoorden die worden weergegeven op de zoekresultatenpagina.
  • Display-advertenties: advertenties gebaseerd op banners die worden vertoond op het display netwerk.
  • Video-advertenties: advertenties die worden weergegeven op Youtube.
  • App-advertenties: advertenties om je app te promoten in de Google play store.
  • Google Shopping-advertenties: advertenties om je e-commerce producten te tonen op de zoekresultatenpagina.
  • Dynamische-advertenties: automatisch gegenereerde advertenties door Google Ads die gebaseerd zijn op je website-inhoud (hiervoor moet jouw website wel uit minstens 100 pagina’s bestaan)
  • Remarketing: Is technisch gezien een onderdeel van display-advertenties. Met remarketing kun je websitebezoekers op websites binnen het displaynetwerk herinneren aan de producten of diensten die jij aanbiedt.

Hoe werkt Google Ads?

In een notendop maak je advertenties aan die worden vertoond, indien iemand zoekt op de door jou ingestelde zoekwoorden. De persoon klikt vervolgens dan op de advertentie en landt dan op jouw website en/of landingspagina.

Google gebruikt hierbij een live veilingmodel. Daarbij betaal je per klik (cost per click of cpc). Dat betekent dat je ook kunt zien hoeveel je betaalt per websitebezoeker.

Hoe werkt dit veilingmodel?

Google Ads bepaalt dus aan de hand van een bliksemsnelle live veiling welke advertenties worden getoond op de zoekresultatenpagina. Dit gebeurt telkens wanneer er iemand een zoekopdracht uitvoert.

Er zijn 3 factoren die een belangrijke rol spelen in de veiling en die dus bepalen of jouw ads al dan niet worden getoond:

  1. Jouw bod – Wanneer jij jouw bod instelt, laat je aan Google Ads weten wat het maximumbod is dat je wilt betalen, als er iemand klikt op jouw advertentie. Hoeveel je in realiteit betaalt, varieert van verschillende factoren. Uiteraard kan je jouw bod steeds verder veranderen, afhankelijk van de hoeveelheid verkeer die je wenst.
  2. De kwaliteit van jouw advertenties – Google Ads kijkt altijd naar de relevantie van jouw advertenties. Ook de gelinkte website wordt beoordeeld ten opzichte van de zoekopdracht van een persoon. Deze kwaliteit wordt door Google Ads doorlopend geëvalueerd. Je vindt hem terug als jouw kwaliteitsscore. Deze kan je steevast raadplegen en gebruiken om jouw resultaten verder te verbeteren.
  3. Verwachte impact van jouw advertentie-extensies. Wanneer jij een advertentie aanmaakt, heb je de keuze om extra extensies en dus informatie mee te geven. Voorbeelden zijn extensies voor telefoonnummers, sitelinks, highlights, prijs, etc. Google bepaalt aan de hand van deze extensies wat de impact is op de prestatie van jouw advertentie.

Google Ads heeft dit zo bepaald, dat het daadwerkelijk belangrijk is om de kwaliteit te waarborgen. Dat betekent dat niet door simpelweg hoog te bieden, jouw advertentie als eerste wordt getoond.

Parameters voor kwaliteitsscore

De kwaliteitsscore in dus een inschatting voor de beoordeling van jouw advertentie, zoekwoorden en landingspagina. Een betere score leidt tot een lagere kost per click, vice versa. Hieronder de parameters die jouw kwaliteitsscore bepalen:

  • Verwachte doorklikpercentage: Hier voorspelt Google Ads hoe waarschijnlijk het is dat iemand op je advertentie voor een bepaald zoekwoord zal klikken. Het is hier belangrijk om in te schatten waar de gebruiker naar op zoek is en hier met je advertentie aan tegemoet te komen. Wanneer je hier een slechte score hebt, dan is het goed om eens te kijken wat jouw concurrentie doet voor dat zoekwoord. Doe dit voor zowel de advertenties als niet betaalde (natuurlijke) zoekresultaten.
  • Relevantie van het zoekwoord ten opzichte van de advertentie: Het zoekwoord dat je gebruikt, moet in de advertentie terug te vinden zijn. Het mag ook een variatie zijn van het zoekwoord of een woord dat inhoudelijk dezelfde betekenis heeft. Wanneer je hier slecht op scoort, kun je nieuwe advertentiegroepen bouwen (sterkere gerelateerde zoekwoorden per advertentie). Dit is de meest eenvoudige parameter om te verbeteren.
  • Ervaring op de landingspagina: Ga na of de bezoeker je landingspagina als goed ervaart. Komt de advertentie overeen met wat de gebruiker terug zal vinden op de pagina? Is de pagina duidelijk en overzichtelijk? Is de pagina inhoudelijk kwalitatief? Laadt de pagina snel? Dit is de moeilijkste parameter om te verbeteren omdat er veel oorzaken kunnen zijn. Een tool als Hotjar kan goed meehelpen, door te bekijken wat het gedrag is van een bezoeker.

Elk zoekwoord krijgt een kwaliteitsscore van 1 tot 10. Daarbij bestraft Google een zeer lage score. De kans is dan zeer groot, dat jouw advertentie niet (of zelden) vertoond wordt. Lagere scores moet je sowieso verder optimaliseren om vertoond te worden. Regelmatige optimalisatie is sowieso nodig om kostenefficiënt te zijn.

Wat is nu de kostprijs van Google Ads?

Wat je betaalt per klik is, zoals reeds vermeld, afhankelijk van het veilingmodel. Vereenvoudigd gesteld, bepaalt de kwaliteit van jouw ads en jouw biedingen het resultaat. Daarnaast hebben biedingen van concurrenten uiteraard ook een belangrijke invloed.

Houdt hierbij rekening met het feit dat de kosten en kost per klik ook sterk worden beïnvloed door de sector waar jouw bedrijf zich in vindt. Hoe meer een product of service kan opleveren, hoe hoger de Cost Per Click (CPCs) normaliter. Concreet: als je jouw maximale bod kent en weet  hoeveel bezoekers je wilt per periode, kun je al een schatting maken van de kosten. Indien je weet dat het conversiepercentage gemiddeld tussen 1% en 3% ligt, kan je verder ook al een inschatting maken van jouw kosten per conversie.

Om jou te helpen heeft Google ook de Google Ads keyword planner of zoekwoordplanner ontwikkeld. Je vindt die ook terug in jouw account. Het is sterk aan te raden om eerst een zoekwoordenonderzoek te doen voordat je gaat adverteren.

Als bedrijfseigenaar is het dus voor jou zeer belangrijk om te weten wat je maximaal wilt betalen per nieuwe klant. Wat de kans is dat de klant terugkeert en welke marge je hebt op verkoop? Dit alles zal bepalen hoeveel een conversie je mag kosten. Ter illustratie: een e-shop met een gemiddelde marge van 10%, die geen verbruiksgoederen verkoopt (dus weinig terugkerende klanten), met een gemiddelde bestelwaarde van €250. Deze kan in principe geen €50 per conversie betalen, omdat de marge (overschot na verkoop min de aankoop) €25 bedraagt.

Ons Advies?

Google Ads is een onmisbare pijler van jouw marketingstrategie. Wat ons betreft is het zelfs het fundament van elke online marketing campagne, samen met SEO. Raadpleeg zeker de Google Ads keyword planner en bepaal welke zoekwoorden voor jou het meest belangrijk zijn. Jouw terugkerende aanwezigheid in de zoekresultatenpagina voor deze zoekwoorden, zal ervoor zorgen dat jij constant aanwezig bent in de customer journey van jouw klanten. Daarmee verhoog je de kansen op een aankoop of lead zeer sterk.

Je weg vinden in het platform is niet altijd eenvoudig,. Ondanks dat je beroep kan doen op de Google Ads support afdeling. Adverteren op Google anno 2021 is en blijft nog steeds een kunst. Een goed online marketing bureau en/of Google Ads specialist gaat er telkens voor zorgen dat je een zo laag mogelijke kost per conversie gaat betalen. Op die manier benut je jouw budget ook maximaal.

Een (flauwe) mop onder marketeers is dat je een lijk kan verbergen op de 2e pagina van de zoekresultaten. Hier zit echter ook een kern van waarheid in. Wees niet het bedrijf dat niet vindbaar is op Google, al dan niet betalend.

Wil je hier meer advies over? Vergeet dan zeker niet om onze Google Ads specialist te contacteren. Of neem contact op met onze zaakvoerder, marketing strateeg Dominic Heselmans. Hij kan tijd vrijmaken om een uurtje met jou te praten over online marketing strategie.  

Hulp nodig bij Google marketing?

Duizelt het je van alle ins en outs van SEA, SEO en Google Shopping? Heb je wel wat beters te doen als zaakvoerder dan je hier in te verdiepen? Neem contact met ons op en we bekijken welke zaken SmartData voor jou uit handen kan nemen.

Als ex-googler, kent Tri alle kneepjes van het vak binnen Google Ads & SEA. Binnen Google heeft hij gewerkt op business consulting & campaign management voor een divers portfolio van klanten binnen verschillende segmenten waaronder e-commerce & lead generation. Daarbij was hij ook subject matter expert binnen Google Shopping & verantwoordelijk voor enerzijds troubleshooting en anderzijds interne training te ontwikkelen. Hij heeft top-agencies binnen Benelux getraind in hun digital strategy. Vanuit zijn mindset om continu te blijven groeien, is hij hierna als freelancer binnen performance marketing gaan werken om zo zijn klanten verder te kunnen helpen in hun digitale groei. Bij Smartdata Agency duikt hij graag in de Google Analytics & Google Ads data om deze begrijpelijk te maken voor onze klanten en van daaruit succesvolle acquisitie strategieën op te zetten.